在政策、市場(chǎng)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)膜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)快速成長(zhǎng)期。“十三五”以來(lái)，我國(guó)膜產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的年均增速在15%左右。在2021青島國(guó)際水大會(huì)上，膜企業(yè)悉數(shù)登場(chǎng)，目前，全國(guó)膜產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量已達(dá)2000家以上，膜行業(yè)似乎已經(jīng)到了一個(gè)“大浪淘沙”的階段。群“膜”必至的時(shí)代，如何走出差異化路線，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在青島國(guó)際水大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，天津鼎芯膜科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天津鼎芯膜”）總經(jīng)理張磊為我們介紹了公司雙翼齊飛的獨(dú)家秘籍。
北極星：為我們介紹下公司的發(fā)展情況及主要產(chǎn)品
張磊：天津鼎芯膜擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的中空纖維膜制造技術(shù)，專(zhuān)業(yè)從事膜材料、膜組件、膜設(shè)備、過(guò)濾設(shè)備、分離設(shè)備等相關(guān)膜產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是一家膜技術(shù)應(yīng)用的高科技企業(yè)，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的能夠提供全系列膜產(chǎn)品的企業(yè)，且所有產(chǎn)品都是公司自主研發(fā)。
鼎芯膜的產(chǎn)品已經(jīng)在食品、發(fā)酵、醫(yī)藥、動(dòng)物疫苗、飲用水、菌體監(jiān)測(cè)、蛋白分離等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。鼎芯膜已經(jīng)與國(guó)內(nèi)的多家醫(yī)藥企業(yè)、食品企業(yè)、工業(yè)發(fā)酵類(lèi)企業(yè)、動(dòng)物疫苗生產(chǎn)企業(yè)等達(dá)成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在這些領(lǐng)域打破了國(guó)際壟斷，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白。
天津鼎芯膜擁有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，在膜領(lǐng)域，目前是水和物料雙板塊同時(shí)運(yùn)行，是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)做水和物料業(yè)務(wù)的膜企業(yè)。跟水有關(guān)的板塊，主要包括廢水的深度處理以及回用、海水淡化、工業(yè)用純水和生活飲用水制備等，目前這個(gè)板塊的發(fā)展以及產(chǎn)品都比較成熟，我們的側(cè)重領(lǐng)域在煤化工、電力以及石油石化；特種分離板塊涉及到生物分離、細(xì)胞分離、菌體回收、醋過(guò)濾、醬油過(guò)濾、油墨過(guò)濾等，這個(gè)板塊我們的產(chǎn)品已經(jīng)成熟，做的是進(jìn)口產(chǎn)品替代，目前在向新的比較高端的市場(chǎng)推廣。
北極星：天津鼎芯膜立足市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？
張磊：在我看來(lái)，天津鼎芯膜能夠長(zhǎng)足立足市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)。公司每年都會(huì)將營(yíng)收的6%投入研發(fā)，且團(tuán)隊(duì)成員都是技術(shù)出身，對(duì)技術(shù)研發(fā)十分專(zhuān)注，團(tuán)隊(duì)致力于研發(fā)出能夠媲美國(guó)外膜的高性價(jià)比全系列產(chǎn)品。但研發(fā)是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，也許在最初十年你研發(fā)的產(chǎn)品并不能直接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，你能感受到的變化微乎其微，會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間的困難時(shí)期，但真正到大浪淘沙的時(shí)候，技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)了。比如疫情爆發(fā)之后，生物制藥領(lǐng)域取得了快速發(fā)展，天津鼎芯膜的技術(shù)也得到了最大程度的應(yīng)用。
目前，天津鼎芯膜的產(chǎn)品已經(jīng)能夠與國(guó)外膜產(chǎn)品相媲美，甚至在性能上實(shí)現(xiàn)了超越。如在特種分離領(lǐng)域的超濾方面，公司產(chǎn)品的過(guò)濾精度已經(jīng)達(dá)到了截留分子量3000Da，目前國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有其他能夠達(dá)到這種過(guò)濾精度的中空纖維膜產(chǎn)品，且國(guó)外只有屈指可數(shù)的幾家能夠與我們對(duì)標(biāo)。天津鼎芯膜已經(jīng)研發(fā)出了過(guò)濾精度更高的中空纖維產(chǎn)品，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化放大。
另外，我們還擁有一流的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和完善的市場(chǎng)渠道，我們的新產(chǎn)品出來(lái)之后很快就能落到終端用戶上去試。
北極星：目前我國(guó)膜行業(yè)發(fā)展是否存在一些痛點(diǎn)難點(diǎn)？天津鼎芯膜有何應(yīng)對(duì)之策？
張磊：目前我國(guó)膜產(chǎn)業(yè)處于一個(gè)瘋狂競(jìng)爭(zhēng)的階段，受制于原材料大幅漲價(jià)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，膜企業(yè)面臨著很大壓力，造成“劣幣驅(qū)逐良幣”，如果還以現(xiàn)有產(chǎn)品在行業(yè)摸爬滾打，想要脫穎而出是很困難的，這個(gè)時(shí)候就要看企業(yè)的內(nèi)功練得是否好了，天津鼎芯膜多年研發(fā)的優(yōu)勢(shì)也在這個(gè)階段得以凸顯。正是公司多年堅(jiān)持研發(fā)，堅(jiān)持兩條腿走路，我們才能在高附加值領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品輸出，才能在水處理領(lǐng)域得以生存和發(fā)展，同時(shí)保持公司的良好運(yùn)行。
從我多年的經(jīng)歷來(lái)看，現(xiàn)在與十年前相比，已經(jīng)發(fā)生了一個(gè)很大的變化，不光是膜行業(yè)，很多其他行業(yè)也一樣，技術(shù)實(shí)力、科技實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量越強(qiáng)的企業(yè)越容易生存，十年前可能更需要企業(yè)的商業(yè)能力、融資能力、渠道拓展能力強(qiáng)。
北極星：天津鼎芯膜未來(lái)有何戰(zhàn)略規(guī)劃？
張磊：未來(lái)，天津鼎芯膜將繼續(xù)不忘初心，將公司系列化的膜產(chǎn)品全部完善。我們會(huì)用自己的實(shí)力在這個(gè)市場(chǎng)上摸爬滾打，真正地做進(jìn)去、做實(shí)，真正做出高性能的國(guó)產(chǎn)全系列膜產(chǎn)品。
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